FBA索赔新政10月15日生效，卖家需提前防范风险
据多方卖家反馈，亚马逊2025年秋季促销活动已于10月7日至8日正式启动。日本站作为前哨，于10月4日率先开启早鸟活动，北美站紧随其后，全面掀起促销热潮。
根据亚马逊官方数据，活动期间，第三方卖家共售出超过1.5亿件商品，同比增长50%。表面上看，秋季大促延续了旺季势头，但背后却隐藏着复杂的现实：销量上升，利润下降，尤其是中小卖家面临的压力更为突出
销量上升，却陷入“高销量低利润”的困局
在卖家社群中，不少卖家晒出了秋促期间的销售数据：“销量是平时的3倍，但利润微薄，只能靠走量”“昨天销量翻了两倍，但今天最后冲刺阶段，利润依旧薄如纸”。
头部卖家凭借强大的广告预算与品牌影响力，通过叠加促销、占据首页关键词位置，实现销售额的显著增长。然而，中小卖家在此次促销中多数感到“吃力不讨好”——广告成本飙升、促销折扣过大、利润被不断压缩，甚至有卖家反映净利率不足5%。
造成这一局面的原因主要有三点：
广告竞争激烈
亚马逊站内广告（尤其是SP广告）竞价持续攀升。头部卖家高价抢占核心关键词，小卖家若想维持曝光，只能不断降价或增加预算，进一步压缩利润空间。
消费者更理性、追求性价比
在通胀与消费收缩的双重影响下，欧美消费者的购买决策趋于保守。2025年节日支出预计同比下降5%，其中礼品类产品下降幅度高达11%。消费者更倾向于购买50美元以下的实用类刚需产品，对高价非刚需商品兴趣减弱。
促销密度过高，买家“麻木”
一年多次的Prime Day、秋促、黑五、网一等活动让买家逐渐形成比价习惯。消费者往往在多个平台间观望、比较折扣再下单，导致转化率下降。
因此，虽然秋促整体成交量上升，但卖家普遍感受到利润被“掏空”。在这一背景下，价格战已不再是突围的唯一途径。提升产品竞争力、优化广告结构、建立品牌差异化，才是中长期的出路
FBA索赔新政即将生效，卖家务必提前应对
在促销余温尚未散去之际，亚马逊又迎来一项关键更新——FBA索赔政策将于10月15日正式生效。此次调整涉及索赔时效与赔偿金额计算方式两大方面，几乎关系到所有FBA卖家的核心利益。
1. 索赔时间大幅缩短
新规要求卖家在发现问题后60天内完成索赔申请（此前为90天），若逾期将失去索赔资格。主要调整包括：
仓库遗失/损坏索赔：必须在发现问题后60天内提交。
退货相关索赔：在买家退款或换货后的45天内提交，最晚不得超过退款后的105天。
未退货但买家已退款：需在退款后45天内提交“未收到退货”调查请求。
运输途中丢失：须在发货日期后的15至75天内提交索赔。
运输途中损坏：需在收到货物后60天内提交，并提供开箱视频及损坏照片。
这一调整意味着卖家必须强化后台监控与售后响应机制，防止因疏忽而错过索赔窗口。
2. 赔偿金额算法调整，利润影响更明显
新政中，亚马逊对FBA赔偿金额的计算逻辑进行了细化：
仓储阶段遗失或损坏：赔偿金额基于商品制造成本，不再按销售价计算。
配送途中损坏或丢失：赔偿金额=预计销售价 - 亚马逊佣金 - 配送费用。
值得注意的是，如果卖家未在后台填写准确的商品成本价，亚马逊将自动估算一个价格——通常明显低于实际成本。这意味着，未及时维护产品成本信息的卖家可能蒙受额外损失
卖家需建立系统化索赔与合规机制
针对新政，卖家应立即采取以下措施：
定期核查库存报告，发现异常及时提交索赔；
完善证据保存体系：包括进货发票、装箱单、货件编号、库存报告截图、损坏照片及物流标签；
及时维护商品成本信息：在“库存缺陷和赔偿”页面中填写真实进货价，避免被低估赔偿；
制定内部索赔流程，指定专人跟进、确保不漏报、不错报。
丢件和损坏问题一直是亚马逊FBA体系的“老大难”。虽然FBA极大提升了履约效率，但随着政策收紧、人工成本上升，卖家如仍将全部依赖寄托于亚马逊，将面临越来越高的不确定性
结语：在收紧周期中谋生
2025年的亚马逊，正进入一个“高竞争、低容错”的阶段。无论是促销流量还是售后政策，平台都在不断调整以优化买家体验，但对卖家而言，这些变化往往意味着新的挑战与更高的运营要求。
在此背景下，中小卖家唯有强化成本意识、提升产品力、布局多渠道分销，才能在激烈的市场竞争中稳住阵脚。正如一位资深卖家所言：“现在的亚马逊，靠低价已经走不远了。真正能活下来的，是那些对规则足够敏感、对利润足够精算、对顾客足够用心的卖家。
来源：跨境头条